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Landing Pad – Die Alternative zur Landing Page

Veröffentlicht von Alexander Schramm - Freitag, 12. Dezember 2008

Nein, hier geht es nicht um Hubschrauber-Landeplätze oder ähnliches, ich habe mir vielmehr Gedanken zu Thema Produkt-Bundles gemacht und bin zu dem Ergebnis gekommen das Landing Pages ein wenig geeignetes Mittel sein können solche Produkt-Pakete zielsicher zu vermarkten.

Ajax und das Web 2.0 inspirierten mich zu dem Gedanken den ich Ihnen hier anhand eines Beispiels vorstellen möchte.

Definition des Produkt-Bundles

Da ich hier und heute weder eine Dienstleistung noch ein Produkt anzubieten habe muss ich mir etwas einfallen lassen. Ok, ich bin Raucher und was liegt da näher als meine Zigarettenmarke, mein liebstes Feuerzeug, Feuerzeugbenzin und Feuersteine zu bundeln (Dies ist kein Angebot! Keine Werbung! Rauchen schadet der Gesundheit, fangen Sie gar nicht erst damit an!) es geht mir hier nur um die Idee ein Produkt-Bundle auf eine mir bisher nicht bekannte Art zu vermarkten.

Schalten von Adwords-Anzeigen

Nachdem mein Produktmanagment (also ich) das Produkt-Paket geschnürt und die extrem günstige Beschaffung geklärt ist muß sich meine Marketing-Abteilung (oha … schon wieder ich) über die Positionierung meines Angebots Gedanken machen. Ich entscheide mit für eine Adwords-Kampagne die alle 4 Produkte einzeln bewirbt um unter möglichst vielen Keywords für den Abverkauf meiner Bestände zu sorgen. Dabei soll es mir egal sein, ob meine Kunden sich für Teile des Bundles oder für das Gesamtpaket entscheiden, wichtig ist nur der rasche Abverkauf.

Die Verkaufsstrategie

Ausgestattet mit einem ausgefuchsten Marketing-Briefing und einem Technik-Briefing geht es nun zur Grafik und dem Webproducing (ja Sie ahnen es schon, auch diese Funktionen übernehme ich). Mein Auftrag sieht folgendermaßen aus:

1. Bau mir eine Seite die mein Produkt-Bundle möglichst effektiv darstellt, die Vorteile für den Kunden in den Vordergrund stellt und so einfach wie möglich zu bedienen ist.
2. Achte darauf meine Adwords-Schaltungen so effektiv wie nur möglich abzufangen. Hol den Kunden genau mit dem Produkt ab auf das er geklickt hat.
3. Berate den Kunden möglichst zum Kauf des Bundles

Die Idee

Ich erstelle eine Webseite die, je nach Adwords-Klick, ähnlich einer Landing Page genau ein Produkt offeriert jedoch dazu ausgelegt ist das Produkt-Bundle abzuverkaufen. Dazu erstelle ich 5 Layouts, je eines für jedes Einzelprodukt und ein Layout für das Geamtpaket.

Jetzt noch ein Beispiel für eines der Einzelprodukt-Layouts:

Das Landing Pad

Jetzt baue ich aus diesen Komponenten ein Webseite die als primären Inhalt das Layout des Gesamtpakets hat. Die Einzelproduktlayouts verstecke ich in sogenannten Lightboxen welche ich mittels Javascript ansteuern kann. Meine Adwords-Links verweisen alle auf mein Grundlayout sind jedoch je nach beworbenem Keyword mit einer ID versehen die dem jeweilgen Einzelprodukt zugeordnet ist. Zum Beispiel wäre das Keyword Zippo Feuerzeug mit der ID 1 belegt der Adwords-Link hätte dann folgende Struktur:

http://www.meinedomain.de/aktion/smokersheaven/1

Jetzt muß ich nur noch die jeweilige ID mittels PHP auslesen und mit Javascript ein Script anstoßen ,welches, nach dem Klick auf das Keyword “Zippo Feuerzeug” ,die Lightbox 1 mit dem Inhalt Zippo Chrome aufruft.

Jetzt liegt es am Kunden sich entweder nur für das Zippo zu entscheiden oder doch gleich das im Vergleich sehr viel verlockendere Bundle zu ordern.

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