Stellen Sie Ihren Probanden eine Aufgabe, die sich an den Zielen Ihrer Internetseite orientiert. Beispielsweise sollen die Testpersonen erklären wie ein bestimmtes Produkt bestellt werden kann. Mit dieser Fragestellung im Hinterkopf dürfen sich die Testpersonen nun fünf Sekunden lang Ihre Internetseite ansehen. Anklicken von Buttons oder Links und das Scrollen sind verboten.
Up-selling wird im Marketing der Versuch genannt, einem Kunden statt einer günstigen Produktvariante im nächsten Schritt ein höherwertiges Produkt oder Dienstleistung anzubieten.
Beispiel: Ich möchte mir ein normales, günstiges Handy kaufen werde aber vom Verkäufer (Online Shop) zu Kauf eines multimediafähigen Smartphone Boliden verführt.
Cross-selling hingegen bezeichnet den Verkauf ergänzender Produkte oder Dienstleistungen die den Umsatz pro Auftrag erhöhen.
Beispiel: Nun kaufe ich dieses supertolle Smartphone und der Shop bietet mir im Laufe des Bestellvorgangs die zum Gerät passende Schutztasche aus handgegerbtem Nubukleder an – impulsiv greife ich zu und zahle gern.
Nachdem ich die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Landing Page in den Teilen 1 und 2 von “Der kleine Landing Page Baukasten” erläutert habe, möchte ich in diesem Artikel konkrete Schritte zur Umsetzung einer Landing Page aufzeigen.
Platzieren Sie die entscheidenden Elemente Ihrer Landing Page in den ersten 600 Pixel der Seite. Usability-Untersuchungen zeigen eindeutig das Webseitenbesucher nicht scrollen. Vergessen Sie Einleitungstexte und Grußformeln, kommen Sie direkt zur Sache.
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CSS 3
Ich bin gerade dabei Conversionscouts.de ein neues Aussehen zu verpassen. Ich bitte alle Leser die dadurch entstehenden Unannehmlichkeiten zu entschuldigen.
Update 17:00 Uhr: Der größte Teil ist geschafft nur noch Footer und Navi fehlen …
Update 21:00 Uhr: Die Eingabe der Kommentare hätte ich fast übersehen und diese hässliche Page-Navi …
